[리포트] 소비자행동론project(리포트)
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작성일 19-06-16 16:31
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소비자들은 카우보우와 말보로를 연결하는 사고과정을 거친다.
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REPORT
과목
소비자행동론
학번
200540009
성명
김병헌
제출일
07. 4. 24(화)
1.고전적 조건화의 원칙이 광고에 어떻게 적용될 수 있는가
그러한 적용의 단점은 무엇인가
광고메시지 안에 있는 어떤 생득적 (生得的, 혹은 본능적)인 reaction 을 만들 수 있는 광고물들이 특정 제품이란 대상에 부착되는 과정을 설명(說明)할 수 있다 예를 들어 광고에서 아름다운 모델이나 음악, 색조, 분위기, 環境 같은 본능적 (생득적으로)으로 사람들이 어떤 감정이나 느낌을 가지게 만드는 자극체들이 제품의 이미지로 동일시되는 과정을 설명(說明)한다. 소비자가 무조건자극과 조건자극 사이에 강력한 연결을 만들려고 한다면 연상뿐 아니라 관련성이이나 욕구인지와 관련되어야 한다.
2.광고에 고전적 조건화를 적용하기 위해서는 어떤 조건들이 필요한가 예를 제시하라.
자극은 무조건적인 자극 (unconditioned stimulus, 이하 US)과 조건적인 자극 (conditioned stimulus, 이하 CS)으로 나누고 reaction 은 무조건적인 reaction (unconditioned response, 이하 UR)과 조건적인 reaction (conditioned response, 이하 CR)으로 나눌 수 있다 US는 음식과 전원고향곡과 같이 원초적이고 생득적인 reaction 을 자아낼 수 있는 자극을 말한다. 결과적으로 2차적 자극은 1차적 reaction 과 동일한 reaction 을 이끌어낸다.고전적 조건화에서 2차적 자극은 특별한 reaction 을 이끌어내는 1차적 자극과 짝을 이뤄 연상이 형성된다된다. 파블로의 개實驗(실험)에서 음식과 침흘리기 종소리實驗(실험)에서 처럼, 소비자들이 무조건 자극과 조건자극사이의 연결을 만들때 소비자들은 연상을 통한 학습과 관련되어있다
그러나 소비자들은 생각없이 행동하지 않는다. UR은 US에 따라 생기는 reaction 으로 음식을 보고 침을 홀리는 것이나 전…(省略)
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다.
고전적 조건화는 1차적 자극과 2차적 자극간의 밀접한 연관의 결과로서 행동을 고려 한다.
