[보고서 data(資料)]아모레 퍼시픽 미장센 샴푸 마케팅 戰略
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작성일 19-07-10 20:13
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_SLIDE_1_
프리미엄 샴푸 시장과 미쟝센의 STP 전략(strategy)
_SLIDE_2_
프리미엄 샴푸
시장 확대
- 시장 성장률 둔화
- 고가 슈퍼프리미엄 샴푸 등장
(려, 리엔, 댕기머리 등 한방샴푸)
샴푸 시장 실태
1990년대 중반 이후, 모발 염색 보편화
고기능 제품에 대한 소비자 수요 증가
프리미엄 샴푸
시장 포화
_SLIDE_3_
현재 STP analysis
_SLIDE_4_
현재 STP analysis
Segmentation & Targeting
성별
남
여
나이
10대
20대
30대
40대
50대
60대
라이프스타일
보수적
소극형
현대적
감각지향형
편이추구형
평범무난형
제품 관여도
저
중
고
추구편익
실용성
유행성
상징성
경제성
_SLIDE_5_
한방샴푸 등 슈퍼프리미엄 샴푸 등장
펄샤이닝 이후 출시된 다른 라인들
Personalization
Simplification
Naive
Edge
현재 STP analysis
프리미엄 이미지
모호화
Positioning
▣ 기존 프리미엄 이미지
- 세련됨
- 독특함
- 진주(pearl)
_SLIDE_6_
문제파악을 위한 설문조사 (20~30대 남녀 80명 대상)
‘샴푸’가 생활에 얼마나 중요한가
프리미엄 샴푸 브랜드 중 가장 선호하는 것은
구매 시 제품 선택 기준은
구매 경로는
‘미장센’하면 떠오르는 브랜드 이미지는
응답자 45%가 샴푸가 중요하다고 판단,
but 미쟝센 선호도는 19%에 그침.
현재 STP analysis
_SLIDE_7_
- 제품 컨셉인 ‘진주’(26%) ‘모델’(22%) 보다
‘모르겠음’ 즉 이미지 부재가 28% 차지
전반적으로 애매.
인식이 제대로 안 된 상태.
marketing 방향성 상실 위기.
현재 STP analysis
Re-STP를 통한
전략(strategy)적인 marketing 전략(strategy) 필요
_SLIDE_8_
STP 전략(strategy) 제안
_SLIDE_9…(skip)
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