[마케팅] 마케팅 성공 example(사례) point 요약 (이랜드 성공 example(사례) ) / 이랜드 1 C
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이랜드 1 COMPANY2 COMPETITOR3 CHINA MARKET4 CUSTOMER5 CHANGESEGMENTATIONPRODUCTPRICEPROMOTIONPLACEPEOPLE 이랜드 1 COMPANY-중국의 이랜드 95년 본격적 중국비즈니스처음 현지화에 성공 상해중심 마케팅 펼치고 있음-국내 이미지와 달리 중국 현지에서는 고급 이미지로 리포지셔닝되어 소비자에 인식, 이미지 재구축 이랜드의 중국내 경쟁우위-최초의 선발업체, 장기적 투자활동, 고가 브랜딩, 유통경로 discrimination화(독립거리매장탈피, 부유층 소비자가 자주찾는 백화점에 매장 두고 discrimination화 된 인테리어로 전략(戰略) )-철저한 현지화 전략(戰略) (간판 다 빨간색, 중국에 없던 아이비리그 스타일 제안)-매출액성장 중국에서의 컨셉, 고가의 남녀캐주얼 브랜드 구축2 COMPETITOR-ETAM, ONLY, 지오다노, U2, 에스쁘리 등이 있다아-해외 대형규모의 중고가형 유니섹스캐쥬얼 브랜드들-일반적 인식과 다르게 이랜드는 해외 선진 브랜드와 비슷한 수준의 품질과 가격으로 인식-에스쁘리는 모두 이랜드보다 우수하고 높은 가격-유투는 품질 낮으나 이랜드 대비 약간 높은 가격 경쟁사 향후展望(전망) 소비자 제품 지식과 선택 폭 증대, 스위칭 코스트는 줄어드는 상황 -- 이랜드 더욱 discrimination화된 전략(戰略) 수립해야함3 CHINA MARKET-중국의류시장속성 -- 양적성장에서 질적성장 전환-소득격차확대로 의류 수요 감소, 고소득층은 품격 따짐 == 중국브랜드는 못따라감 따라서 소비자는 외제 브랜드 선호-의류생산의 지역화 -- 경쟁속에 지역적 발전 전략(戰略) 구축, 지역별 다수의 브랜드가 두각 나타냄, 지역화 생산기지 구축(브랜드이미지 구축과 향후 展望(전망) 에 긍정적), 대도시가 의류 유행 발전의 중심-여러 유형의 의류판매시스템 구축, 유명 의류 -- 주요 백화점...
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