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작성일 22-09-18 11:52본문
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레포트/경영경제
오리온 쵸코파이의 China진출
목차
회사introduction
China진출배경
China 내 시장環境분석
초기China진출의 어려움
China진출상황
China 내 위상
오리온의 전술
성공요인
당면해결해야할문제와 展望
회사introduction
China진출배경
1980년 -1985년
250억원 ☞ 100억원
매출액 급감
“이제 먹을 만큼 먹었다”
China 보따리 상인들의 초코파이 구매
☞부산지역 매출액급증
China 내 시장環境분석
China 내 제과업계 : 불모지나 다름없는
초기단계수준
국적을 막론하고, 동일한 출발선 상에서
경쟁 스타트
거대한 잠재 시장 세계 유수 제과업체들의 각축장 (Japan 롯데 , 홍콩 가든 등)
초기 China진출의 어려움
China진출상황
사무소
북경,상하이,광저우
생산공장
베이징,상하이
현지법인
오리온식품유한공사
오리온식품상해유한공사
China 내 위상
인민일보, CCTV
‘전China주요도시 소비자조사 ’
China 내 파이과자
시advantage(장점) 유율 1위 (63%)
브랜드 인지도 1위(18.6%)
브랜드 지명도 1위(17.2%)
오리온의 전술
오리온의 전술
4P’s
Product
높은 브랜드 인지도
『하오리요우파이(好麗友派 : 좋고 멋진 친구 파이)』
수분배합기술과 무방부제생산기술
China인이 좋아하는 붉은색 포장
4P’s
Price
1개 - 1.4위안, 12개 - 16위안
(개당 200원 정도)
브랜드 인지도를 앞세운 고급화전술
오리온의 전술
4P’s
Place
거대 상권지역별로 1개의 판매 대리상을 두는 집중화전술
역, 공항의 상품 판매대나 백화점, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매
오리온의 전술
4P’s
Promotion
광고
China 쵸코파이 cf
다양한 …(drop)
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