[레포트(report) ]해외진출 실패 성공 事例
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작성일 19-10-21 09:39본문
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설명
레포트/경영경제
culture적 차이로 발생한 marketing 실패 및 성공 사례(instance)
1. 해외진출 실패 사례(instance)
1981년 보루네오가구 미국진출 실패
1966년 Japan에서 기술과 장비를 들여와 동남아에서 수입원목을 기계적인 방법으로 가공해 직접 생산하는 최초의 가구전문회사로 자리를 잡는다.
세원텔레콤의 china(중국) 진출 실패
2000년 china(중국) 진출을 시도한 세원텔레콤의 경우 많은 경쟁없체를 따돌리기 위해 저가정책을 이용해 1대당 150달러의 가격을 60달러까지 낮추게 된다 하지만 당시 china(중국) 소비자들은 생활의 질이 높아지면서 남들보다 더 고급스럽고 다양한 혜택을 받길 원했으며 그에 발맞춰 저가정책이 아닌 고급브랜드정책으로 개발하고 있던 경쟁업체들과의 경쟁에서 밀려 실패하게 되었다.
2. 해외진출 성공 사례(instance)
삼성전자 애니콜의 china(중국) 진출 성공
세원텔레콤과 같은시기에 china(중국) 진출을 시도한 삼성전자 애니콜의 경우 선발업체들에 의해 점유된 단말기시장의 80%가 중저가제품임에 주목해 나머지 20%의 고가제품시장을 표적으로 삼았다. 하지만 1970년대까지 가구회사의 수익은 많지 않았지만 1980년대 사무실건물의 신축바람이 불고 전국의 대규모 아파트단지가 조성되어 사무실이 급속히 증가함에 따라서 가구회사의 최대 호황을 맞게 된다 기세를 몰아 홍콩으로 진출하여 성공하자 1981년 미국진출을 시도하게 된다 하지만 미국은 너무 넓어 돈과 시간이 많이 소모 되었고 각 주별 너무나도 다른 culture와 풍습의 차이로 단일화된 디자인으로 승부를 할 수 없게 된다 또한 시기적으로 미국 경제가 침체되어 결국 미국진출은 실패하게 된다
sk텔레콤의 미국진출 실패
sk텔레콤은 미국진출을 위해 helio 라는 회사까지 설립하였으나 미국의 경우 우리나라브랜드에 대한 인지도가 전혀 없었고 이미 저가 통신회사들이 자리잡고 있는 가운데 고가정책 고급브랜드로 진출하였으나 고급브랜드 보다 저가 통신회사를 선호하는 culture를 인지하지 못하여 실패하게 되었다. 시기상 고품질을 원하던 china(중국) 소비자들을 파악한 삼성전자 애니콜…(drop)
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