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작성일 22-10-25 06:19
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도매상
도매상에대한 글입니다.
[경영학]도매상
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● 도매상 책략 - 산업유형, 규모, 고객의 유형, 서비스 수준 등의
기준에 의해 시장세분화
ㆍ 표적시장의 선정
- 전체 소매상이나 산업구매자 모두를 대상으로 영업활동을 수행할
수는 없기 때문에 경쟁우위를 가질 수 있는 표적시장을
선정해야 할 necessity need이 있음
ㆍ 도매marketing 믹스 책략 수립
- 소매시장을 세분화하여 표적세분시장을 선정하면 이에 적합한
marketing 믹스인 제품, 가격, 촉진, 입지 결정
- 제품구색과 서비스결정
→ 얼마나 많은 제품계열을 취급해야 하는지를 재검토하여 수익성이
높은 제품계열에 한정해 제품구색을 갖추어야 함
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